Técnicas de venta para comerciales Grupo Planeta

Técnicas de venta para comerciales Grupo Planeta las debes dominar al dedillo, pues en estas está la clave del éxito en la gestión con los clientes, ya sean los fijos, ya los circunstanciales, ya los potenciales, pues los Comerciales Grupo Planeta se hallan entre los más eficaces y prestigiosos de sus sectores.

Debes dominar todos los pasos del proceso de venta, que inicia con la fase de preparación y presentación, que implica presentar a la empresa, articular hábilmente el motivo, brindar suficientes referencias y exhibir las alas calificaciones de esta

La siguiente fase de prospección, comprende la indagación, la realización de preguntas abiertas y cerradas, el encuentro de la necesidad de compra, la presentación de todos los beneficios, y la gestión de todas las posibles objeciones a tus ofertas. Le sucede la fase de argumentación y resolución de objeciones, que implica comparar dos artículos similares, presentar las características favorables, reducir al mínimo los posibles puntos negativos, y apelar a la marca y sus distinciones.

La penúltima fase es la de costeo, que agrupa la negociación de las condiciones de venta, el ofrecimiento de incentivos para gestionar el cierre, y la determinación del precio. Termina todo el proceso con el cierre.